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Bernardín: desde San Vicente al mundo
[23-09-2005 06:46:18] El presidente de Agroindustrial San Vicente SA, Dr. Aníbal Cuneo se refirió al resurgimiento de la empresa, fortificada y en plena ocupación, ha trascendido las fronteras y está ganando mercados en Europa.
El presidente de Agroindustrial San Vicente SA, Dr. Aníbal Guillermo Cuneo, remarcó que "abrió sus puertas a finales del '97 y sin ser ajeno a todas las dificultades que afectaron a la industria de la maquinaria agrícola entre el '98 y el 2001, sobrevivió a eso y desde el 2002 en adelante ha recibido los beneficios del resurgimiento de la actividad agropecuaria en el país, sobre todo el 2002, 2003 y 2004, presentándose un 2005 un poco más pesado.
"En general la maquinaria agrícola y las cosechadoras en particular, - que son los bienes más caros de la maquinaria agrícola- se está poniendo un poco más pesada la venta y esto depende exclusivamente de la capacidad financiera de los adquirentes, la gente más solvente decide sus negocios con más facilidad, quien tiene alguna dificultad económica le cuesta más decidir un negocio, por lo que se hace más trabajosa la venta.
Comercialización en el exterior
En este aspecto, el industrial puso de relieve un panorama sumamente alentador, enfatizando que "desde el año '99-2000 estamos vendiendo al exterior, en la ex Unión Soviética, vendiendo y comprando, tanto en Ucrania como en Bielorrusia y a partir de este año hemos entrado al mercado español con éxito.
"Acabo de volver de España, adonde en el mes de mayo enviamos una cosechadora, en agosto hicimos lo propio con una pulverizadora, y las dos máquinas han hecho todas demostraciones de trabajo a campo a la par de máquinas de otras marcas que hay en España, que son de las máquinas más modernas del mundo, como las que hay acá en Argentina, marcas europeas, marcas americanas, siendo muy ponderadas, muy valoradas las máquinas, por las virtudes que nosotros mismos les damos y les reconocemos, son máquinas fuertes, de alta capacidad de trabajo, o sea que para nada desentona con la capacidad de trabajo de las máquinas que hay en España, que no son españolas, así que nuestro producto ha sido muy bien recibido por el público".
En cuanto al personal hizo saber que "por ahora es argentino, pero por supuesto que para el futuro inmediato -2006/07- vamos a empezar a capacitar personal español, estamos pensando siempre en gente joven, con algún estudio técnico, para que ya esté en materia y después adiestrados por nosotros en nuestro producto, como personal mecánico por el momento.
Para más adelante se ha pensado hacer una montaduría en España, para que el producto pueda tener nacionalidad, pero esto es una idea que está para tres años vista, por lo menos; primero hay que afianzar la marca que recién empieza a penetrar en el mercado español, y saltar después al mercado francés, donde también hemos sido invitados a participar al mercado marroquí, que también nos convocó, o sea que se están abriendo puertas que normalmente no se sospechan como proclives para un producto argentino, habiendo tantas y tan buenas marcas en Europa, pero la característica de los productos argentinos: rusticidad, sencillez, durabilidad, pegan en todo el mundo".
Bernardín Ibérica SA
Más adelante agregó que "sobretodo a partir de una decisión empresaria que ha sido fundar Bernardín Ibérica SA, filial de Bernardín Argentina y que será la que tendrá la responsabilidad de dar servicios de post venta en tiempo y forma y de tener los repuestos necesarios, el gran déficit que tienen las otras marcas que, a pesar de estar en Europa no tienen ni en sus plantas de origen, ni en España una rapidez de respuesta como la que necesita un contratista de trilla, como ocurre acá: cuando una máquina se descompone debe inmediatamente ser reparada para seguir trabajando porque los períodos son muy cortos, así que una máquina parada un fin de semana es una pérdida irrecuperable.
"En virtud a ello nosotros ya estamos instalados en la ciudad de Córdoba, Andalucía, a 30 km. de la ciudad de Córdoba en un pueblito que se llama La Carlota, hermanado con nuestra La Carlota de Córdoba, allí tenemos la planta industrial que son 'naves' -como le llaman los españoles a los galpones- en el polígono industrial de La Carlota; allí está la parte operativa de la fábrica, en la ciudad de Córdoba, a 30 km. están las oficinas y lo que hemos enviado demostrativamente, ya se vendió".
Repercusión
"La gente ha quedado muy satisfecha con la perfección de la máquina, con lo que ya ven como realidad el servicio mecánico y de repuesto, si bien todavía no está completado el envío de repuestos, pero ya hay una cantidad importante, y otro tema fundamental que atrae es el precio, esta situación, que se genera entre el dólar y el euro, de fluctuación favorable en torno al dólar, en lo que respecta al punto de vista vendedor, estamos dolarizados prácticamente, nos coloca en una ventaja de precio bastante importante, primero porque nuestra industria es más sencilla, porque nuestros precios y costos son más bajos, por el momento al menos, y porque el dólar es más bajo que el euro, entonces tenemos una diferencia de precio importante, como para que la gente piense en nuestro producto, no sólo por sus cualidades, sino también por el precio.
"Además cabe decir que en España actualmente el ingreso al crédito es algo natural, común, sencillo y sumamente económico, estamos hablando de un 3% anual, hay bonificaciones por parte del Estado español para quienes tienen maquinaria nueva, se llega a subsidios de hasta el 40% del valor neto de compra, entonces la decisión, por parte del contratista español -no hay productores que compren, son todos contratistas para este tipo de maquinaria- se hace mucho más fácil, a pesar de que en este momento, por la sequía y ese tembladeral que se generó en Europa por ese tema de los subsidios, dado que tienen que incorporar 10 países y hay que apuntar a esos 10 países que son más pobres, ha generado un poco de incertidumbre".
Comercio local
En este aspecto, Cuneo remarcó "que está un poco pesado, por la falta de crédito o por la dificultad que tiene la gente para el acceso al crédito, no hay que olvidar que tenemos retenciones, IVA, ganancias; todo afecta sobre la ganancia que le queda al hombre de campo, tanto sea contratista o productor, para poder invertir en bienes de capital que son tan caros como una fumigadora, una cosechadora o una picadora, que es lo que nosotros producimos".
En otro pasaje, con satisfacción informó que "con todo va bien, hay 200 hombres en planta. Nuestra planta está preparada para producir una máquina cosechadora diaria, más lo que es fumigadoras y picadoras, pero estamos trabajando con un plantel de 200 personas lo que nos permite cumplir perfectamente con el programa de producción que lo tenemos fijado de aquí a fin de enero, hacemos dos programas de producción anuales que se corrige si hace falta. Ya está esta cantidad de gente con las horas de trabajo que esto representa, equilibrado con la producción para cada semestre.
Puntualizó además que "está saneada totalmente la fábrica, no tiene ningún tipo de deuda ni con el estado, ni los proveedores, ni con los bancos".
"En general la maquinaria agrícola y las cosechadoras en particular, - que son los bienes más caros de la maquinaria agrícola- se está poniendo un poco más pesada la venta y esto depende exclusivamente de la capacidad financiera de los adquirentes, la gente más solvente decide sus negocios con más facilidad, quien tiene alguna dificultad económica le cuesta más decidir un negocio, por lo que se hace más trabajosa la venta.
Comercialización en el exterior
En este aspecto, el industrial puso de relieve un panorama sumamente alentador, enfatizando que "desde el año '99-2000 estamos vendiendo al exterior, en la ex Unión Soviética, vendiendo y comprando, tanto en Ucrania como en Bielorrusia y a partir de este año hemos entrado al mercado español con éxito.
"Acabo de volver de España, adonde en el mes de mayo enviamos una cosechadora, en agosto hicimos lo propio con una pulverizadora, y las dos máquinas han hecho todas demostraciones de trabajo a campo a la par de máquinas de otras marcas que hay en España, que son de las máquinas más modernas del mundo, como las que hay acá en Argentina, marcas europeas, marcas americanas, siendo muy ponderadas, muy valoradas las máquinas, por las virtudes que nosotros mismos les damos y les reconocemos, son máquinas fuertes, de alta capacidad de trabajo, o sea que para nada desentona con la capacidad de trabajo de las máquinas que hay en España, que no son españolas, así que nuestro producto ha sido muy bien recibido por el público".
En cuanto al personal hizo saber que "por ahora es argentino, pero por supuesto que para el futuro inmediato -2006/07- vamos a empezar a capacitar personal español, estamos pensando siempre en gente joven, con algún estudio técnico, para que ya esté en materia y después adiestrados por nosotros en nuestro producto, como personal mecánico por el momento.
Para más adelante se ha pensado hacer una montaduría en España, para que el producto pueda tener nacionalidad, pero esto es una idea que está para tres años vista, por lo menos; primero hay que afianzar la marca que recién empieza a penetrar en el mercado español, y saltar después al mercado francés, donde también hemos sido invitados a participar al mercado marroquí, que también nos convocó, o sea que se están abriendo puertas que normalmente no se sospechan como proclives para un producto argentino, habiendo tantas y tan buenas marcas en Europa, pero la característica de los productos argentinos: rusticidad, sencillez, durabilidad, pegan en todo el mundo".
Bernardín Ibérica SA
Más adelante agregó que "sobretodo a partir de una decisión empresaria que ha sido fundar Bernardín Ibérica SA, filial de Bernardín Argentina y que será la que tendrá la responsabilidad de dar servicios de post venta en tiempo y forma y de tener los repuestos necesarios, el gran déficit que tienen las otras marcas que, a pesar de estar en Europa no tienen ni en sus plantas de origen, ni en España una rapidez de respuesta como la que necesita un contratista de trilla, como ocurre acá: cuando una máquina se descompone debe inmediatamente ser reparada para seguir trabajando porque los períodos son muy cortos, así que una máquina parada un fin de semana es una pérdida irrecuperable.
"En virtud a ello nosotros ya estamos instalados en la ciudad de Córdoba, Andalucía, a 30 km. de la ciudad de Córdoba en un pueblito que se llama La Carlota, hermanado con nuestra La Carlota de Córdoba, allí tenemos la planta industrial que son 'naves' -como le llaman los españoles a los galpones- en el polígono industrial de La Carlota; allí está la parte operativa de la fábrica, en la ciudad de Córdoba, a 30 km. están las oficinas y lo que hemos enviado demostrativamente, ya se vendió".
Repercusión
"La gente ha quedado muy satisfecha con la perfección de la máquina, con lo que ya ven como realidad el servicio mecánico y de repuesto, si bien todavía no está completado el envío de repuestos, pero ya hay una cantidad importante, y otro tema fundamental que atrae es el precio, esta situación, que se genera entre el dólar y el euro, de fluctuación favorable en torno al dólar, en lo que respecta al punto de vista vendedor, estamos dolarizados prácticamente, nos coloca en una ventaja de precio bastante importante, primero porque nuestra industria es más sencilla, porque nuestros precios y costos son más bajos, por el momento al menos, y porque el dólar es más bajo que el euro, entonces tenemos una diferencia de precio importante, como para que la gente piense en nuestro producto, no sólo por sus cualidades, sino también por el precio.
"Además cabe decir que en España actualmente el ingreso al crédito es algo natural, común, sencillo y sumamente económico, estamos hablando de un 3% anual, hay bonificaciones por parte del Estado español para quienes tienen maquinaria nueva, se llega a subsidios de hasta el 40% del valor neto de compra, entonces la decisión, por parte del contratista español -no hay productores que compren, son todos contratistas para este tipo de maquinaria- se hace mucho más fácil, a pesar de que en este momento, por la sequía y ese tembladeral que se generó en Europa por ese tema de los subsidios, dado que tienen que incorporar 10 países y hay que apuntar a esos 10 países que son más pobres, ha generado un poco de incertidumbre".
Comercio local
En este aspecto, Cuneo remarcó "que está un poco pesado, por la falta de crédito o por la dificultad que tiene la gente para el acceso al crédito, no hay que olvidar que tenemos retenciones, IVA, ganancias; todo afecta sobre la ganancia que le queda al hombre de campo, tanto sea contratista o productor, para poder invertir en bienes de capital que son tan caros como una fumigadora, una cosechadora o una picadora, que es lo que nosotros producimos".
En otro pasaje, con satisfacción informó que "con todo va bien, hay 200 hombres en planta. Nuestra planta está preparada para producir una máquina cosechadora diaria, más lo que es fumigadoras y picadoras, pero estamos trabajando con un plantel de 200 personas lo que nos permite cumplir perfectamente con el programa de producción que lo tenemos fijado de aquí a fin de enero, hacemos dos programas de producción anuales que se corrige si hace falta. Ya está esta cantidad de gente con las horas de trabajo que esto representa, equilibrado con la producción para cada semestre.
Puntualizó además que "está saneada totalmente la fábrica, no tiene ningún tipo de deuda ni con el estado, ni los proveedores, ni con los bancos".
Fuente: La Opinión de Rafaela
