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La ronda de negocios realizada en AgroActiva, organizada por la Agencia ProCórdoba, con el apoyo del Consejo Federal de Inversiones (CFI), duplicó la cantidad de encuentros comerciales concretados en comparación con los datos del año anterior.

Es que durante las dos jornadas en las que se desarrolló la ronda se realizaron 553 entrevistas de negocios; es decir, casi el doble en relación a las 310 que tuvieron lugar en 2010. De esta manera, se alcanzó un nuevo récord en la cantidad de reuniones comerciales de la tradicional ronda de negocios de esta muestra agropecuaria.

En este caso, los 16 operadores internacionales que participaron de la actividad se reunieron con 80 empresarios argentinos -principalmente cordobeses y santafesinos-, representativos del sector de maquinaria agrícola y agropartes. En la nueva edición de estos encuentros se avanzó concretamente en negociaciones y quedaron sellados vínculos comerciales para operaciones en el corto y mediano plazo.

“Me parece que Argentina es un país tremendamente industrial, con productos bastante interesantes. Pienso que de las 15 reuniones que he tenido, solamente unas 3 no entran en la categoría de productos que trabajamos. Nos gustaría poder concretar la mayor cantidad de negocios posibles”, señaló Rodrigo Bertolone Briceño, de Metalúrgica Sudamericana. Esta fábrica chilena de discos agrícolas y agropartes tiene 40 años en dicho mercado. La mitad de lo que produce lo exporta a Estados Unidos y México.

Por su parte, uno de los operadores de Bolivia, Juan Carlos Cáceres, comentó que el objetivo de su participación en la ronda era buscar alternativas y proveedores de repuestos para cosechadoras y sembradoras. “Nuestra empresa, AgroMan, lleva más de 20 años trabajando en repuestos para estas máquinas.

Esta ronda ha sido muy satisfactoria, ya que regreso con el contacto de 3 ó 4 firmas que van a ser mis proveedores en poco tiempo. Uno se da cuenta qué productos son los que necesita, cuáles son buenos. Los he podido visitar en sus stand en la muestra y realmente quedé impresionado con la cantidad y con la calidad del productor argentino en maquinaria agrícola”, remarcó Cáceres.

Los agentes de importadoras y distribuidoras extranjeras que estuvieron en la ronda provenían de Australia, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Rusia, Ucrania y Uruguay. Su demanda estuvo centrada en sembradoras, cosechadoras, tractores, arados, fumigadoras, picadoras, moledoras, segadoras, implementos para forrajería, fertilizadoras, enfardadoras, cajas multiplicadoras, cilindros hidráulicos, implementos agrícola en general, repuestos y agropartes.

Calidad e innovación

La calidad, el nivel tecnológico y la capacidad innovadora de los productores y profesionales argentinos fueron factores fuertemente destacados por los operadores internacionales. “Hemos visto que están muy avanzados en tecnología. A nosotros nos frena un poco la edad de nuestros productores, que son más reticentes a los cambios.

Aquí hay muchos productores jóvenes muy dispuestos a adaptarse, son flexibles y pueden ayudarnos a crear un producto que estamos buscando. Son muy innovadores y estamos en tratativas de hacer buenos negocios”, subrayó Tim Alcott, de la firma australiana Kanga Farm Equipment.

En tanto, Ricardo Heras, de Grupo Zaragoza, expresó que la intención de su visita fue ver que productos se están desarrollando en esta parte del continente y cómo se pueden integrar con los que ellos poseen en México.

Los encuentros comerciales se desarrollaron el 9 y 10 junio. En tanto, el sábado 11, los operadores recorrieron los stands de AgroActiva y asistieron a las muestras dinámicas que se realizaron en el marco de la muestra.